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新形势 新思路 新策略
作者:admin 时间:2010/4/29

08年开始的金融危机给各行业带来了不同程度的影响,进入09年,中国电动车行业面临着一个发展的关键时期。企业如何在这种复杂的环境下找准自身定位,又如何应对金融危机带来了消极影响,09622,新陵公司江西南昌09版产品发布会上给出了答案。

产品之于企业的发展,无疑是永远的重点。产品是企业发展的根基,如何做好阶段性产品的发展定位,是企业发展战略部署的重中之重。在未来的竞争中,低层面的产品竞争方式——价格战将彻底退出江湖。而企业必然需要在行业中树立自己的风格,这种风格主要体现在产品品质和产品品类上。同时,以“企业为中心”的产品经营方式将逐步转变为以“消费者为中心”.的产品经营方式。

新陵公司自创办以来,始终坚持以产品质量为生命线,并且把力量集中在新产品的开发上,致力于创造符合市场需求、具有强生命力的电动车产品。新陵公司举行了电动车、摩托车、三轮车系列09版产品发布会,这昭示着新陵系列产品研发与生产水平已上了一个新的台阶。

 

应对新形势的战略调整

当前的消费结构已经发生转移,摩托车、电动车不再作为单一生产资料,而在向休闲、娱乐、休闲方向转变;消费者对产品价格的依赖越来越少,进而转化成为崇尚品牌。而对企业来说,企业应该更加强调产品的时尚、舒适、安全、可靠,而不能一味地强调力量大。外光方面,应追求贴花大方,全车简洁,状态固定,而不能再过分要求标新立异,从而进入只关注外观而不注重品质的死胡同。

当前,电动车企业处在一个空间狭小,而利润越来越微薄的市场领域,企业之间为争夺市场空间的化而不惜“短兵相接”。当企业思考应实行差异化战略还是成本战略的时候,谁都希望找准自己的定位,尽量避免走弯路。基于这个目的,企业必须从已知的领域着手,透析产品结构利弊,整合各个优势资源,在新的形势下,需用满足新的消费需求。

 

以板块优势实现产品差异化

无锡是国内摩托车工业起步早的地区之一,90年代初曾拥有260多家摩托车整车企业。经过多年的治理整顿和市场洗礼,目前通过出口资质目录的摩托车行业共21家,2005年摩托车及配件出口额近2亿美元,成为中国摩托车出口的重要板块。然而,无锡摩托车产品向来以低廉的价位为特色,经过这几年的发展,无锡的摩托车配套体系早已满足不了企业对产品发展的要求,企业在配套体系上提出了更高的要求。

为了解决这个矛盾,新陵公司通过区域资源的整合来完善无锡基地的产品结构。上半年,新陵先后整合浙江板块踏板车优势资源与广东板块骑式车优势资源,整合深圳板块载重王电动车产品优势资源,对公司现有产品进行了补充。新陵先后在江门、深圳、浙江成立分公司,此次发布会上,会议公司有6738个款式的新陵产品,来自于无锡的三个基地公司、江门摩托车分公司、深圳电动车分公司,6大板块的优势产品集聚新陵。

 

以出口转内销产品为突破点

无锡板块是新陵的生产基地所在,如何增强基地产品的核心竞争力,将出口车型转内销,将是未来新陵公司在无锡基地的核心产品的发展战略方针。针对欧美市场,公司研发的飚王300cc摩托车代表着公司摩托车高端产品的研发实力,油电混合动力车代表着公司新能源产品的发展趋势,全包载客200cc载客三轮摩托车,进一步展示了企业的研发实力。如何将国际市场的高端产品转变成适合国内市场需求的产品,即将成为未来新陵公司核心产品发展的战略方针。

在此次发布会上,新陵推出了两款平衡轴150cc飚王XL150-9,飚王改型款产品,集高性价比、时尚于一体,外观刚劲威武,彰显运动街跑的气势;内蕴赛车科技精华,提供卓越的动力输出,体验痛快淋漓的驾乘乐趣。低油耗、低噪音四冲程平衡轴节能发动机,排放符合欧洲Ⅱ号环保标准。转型产品中还有众多50cc踏板系列产品,如骄阳、天使、风速、佳影等多款代表江浙踏板摩托车制造技术水平的优势产品。

 

产品差异化、配置差异化、价格差异化

    产品链的更新、优化和差异化定位战略让新陵上半年实现了新品和高中档车型的销量提升,电动车针对江西、安徽、山东、江苏推出了“灵”系列产品,代表着时尚、青春、活力、实惠,有力弥补了简易车产品的缺陷,拉动了以上地区在小包车产品上的市场销量。新陵电动车系列产品分为,标准型、爬坡性、载重型、X500型、长跑型5大系列产品,根据5大系列产品的车型特点,又概括为“灵”、“丽”、“天”、“中国”四大家族产品,灵系列产品代表活力、青春,主要针对学生、年轻消费群体,如灵酷等产品;丽系列产品代表优雅、柔美,主要针对女性化消费群体,如丽雅等,天系列产品代表着阳刚、力量,主要针对男性化消费群体,如天尊、天傲等,中国系列产品代表着长久、文化,是新陵公司的形象产品。

   摩托车产业结构上,新陵具备了中,各个系列、各个板块的优势产品,产品更新、更优化。自主研发的XL150-9两款跑车产品,代表着无锡摩托车制造的技术;锋驰、粤豹等广东板块车型,带领着无锡摩托车产业结构的调整;金翼、银翼两款150踏板摩托车更是体现了江浙板块踏板摩托车制造技术的精髓;三轮摩托车保持了原有的全包载客三轮车、半包客货两用三轮车高端产品,另外还开发了中低价位的老年三轮摩托车、110正三轮、110/125残疾三轮摩托车等多款产品。

市场竞争环境日趋激烈,在产品同质化严重的今天,只有差异化才是企业在保持活力的良药。具有差异化的产品才符合市场发展的需求,才能够满足人们日益提高的对产品品质的需求。面对新形势,新陵将继续打造更多的“精品工程”,更多的差异化工程,将更多的差异化、更具价值的产品推向市场,使产品更具市场竞争力,与行业同行一道为行业的发展而努力。

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